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印花同行之間展開合作好處多多

作者:昊庭印花 時間:2014-10-19

前段時間,由于我們印花廠業務不怎么飽和,尚有部分印花車間未能滿負荷生產加工。于是,跟幾個比較要好的兄弟印花廠老板聯絡,看能不能拉些貨過來做加工,以抵消部分工廠開支。一天后,立馬有同行印花廠響應,并在那之后連續合作多批次圍巾燙金加工。
這種合作方式,大致有三個好處:
(1)兄弟單位本身業務就已經飽和,再接待新客戶就顯得捉襟見肘,回絕不是,不回絕也不行?;亟^掉客戶一次嘛,這客戶說不定以后就是別家印花廠的了。這時,有個比較信得過印花廠來接手,自然就興奮不已,做完幾批貨,這客戶還是他鍋里的飯碗里的菜,何樂而不為。
(2)作為印花廠的客戶,原本跟原來的印花廠合作多批次,相互之間合作已經很融洽,叫他再臨時換家陌生印花廠,一切都要從頭開始,這磨合過程又白白浪費一些寶貴時間,甚者最壞部分產品,他們不想也不敢隨意換印花廠。
(3)作為接手的印花廠,當業務不忙或者干脆空閑時能接到一個突然間從天而降的印花加工訂單,真可謂如獲至寶。有些時候雖不能僅憑從某一個印花加工訂單中賺取多少錢,最起碼也可以為自己工廠抵充掉一些開支,由此,又何樂不為呢?
無獨有偶,在九月份之前,我們的印花加工業務一直非常繁忙,這也導致無法滿足后面插隊的客戶,有時一天一個,有時一天幾個,我們由于業務繁忙無法再接單,客戶呢,那個急,這個時候,我們義無反顧的臨時充當起“媒婆”的角色,把不同客戶按產品分門別類分別介紹到相應印花廠家,讓他們自己直接去報價去溝通,這里面,有我們可以做但沒時間做的,更有我們由于設備所限而做不了的產品。當然,這有個前提條件:就是平常比較了解、合作得比較融洽關系比較鐵的同行印花廠家,要不,我們還真不會干那傻事,因為我們不想把一個信任我們的客戶介紹到完全不知情的廠家,我們不想讓客戶由于我們的原因去倒大霉。

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