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一個布料印花廠老板的開心事

作者:昊庭印花 時間:2020-06-24

本文敘述的主人公不是我,而是另一個布料印花同行,跟我一樣,辦了家布料印花廠。

既然是布料印花同行,而且又是平時還算談得來的那種,那就免不了經?;ハ嘟涣鞲鞣N印花行情信息,討論一些印花技巧,還有做布料印花加工如何如何累,部分客戶印花加工款如何如何難催討等等。但談及自家的某某優質客戶,那就不會細說具體廠家了,更不會指名道姓,一般以“我有個佛堂的客戶”“我有個廿三里的客戶”“我有個做布袋的客戶”來展開話題。

說到高興處,他分享了個小故事,故事不長,也簡單。

他指著裝在車上準備送出去的已經印花完成的布料,1萬多片,布料規格15x50cm,印花尺寸約10x35cm,印的是黑色水漿,單色。加工費0.50元/片,這個訂單共5萬片。,他的印花廠一天出貨1.5萬片。雖然由于裁剪原因導致布料邊緣毛出來的布料紗線有點多,但只要印花工人稍微仔細點清理一下,一般不會影響到印花品質,所以,這種還算有點大的訂單有這個價格,印花廠比較開心了。

他又說:這個客戶已經跟他合作了好多年了,客戶也知道如果換一家印花廠,印花價格肯定比這要低一些,具體低到啥程度,只有天知道了,但是,他不敢換,也完全沒那個換的必要。原因:

(1)部分賊精賊精的印花廠老板娘為爭搶客戶會首單價格報低,用此法挖到理想客戶,待穩定之后把后面的印花訂單單價再漲回去,因為到了下個訂單肯定要換花型了,客戶也一時也搞不靈清虛實。印花廠老板娘靈巧的嘴繞得客戶懵里懵懂,最后接受了。羊毛總得設法褥回去才能賺回首單虧損的錢。

(2)換個從來沒合作過的陌生印花廠,多少會有點風險,或大或小而已,具體原因我不說大家也明白,不用在本文贅述,吃過各種苦頭的事大家都有過。

客戶本身,他在接單的時候已經加上了他該有的利潤,既然在已經有一定的利潤前提下,長期合作的印花廠換來換去干嘛呢?確實沒多大意義??蛻舾蚁聠?,還放心,印花廠老板呢,興致頗大,也有了干活的力氣,雙方都有點利可圖,盡管這個利不算很高,但穩。

也正是以上這些因由,這客戶認識七八年了,從認識那一年開始,磨合了一段時間后就一直在跟這家布料印花廠合作,印花廠老板呢,也實在,不敢,也不愿虛報印花單價,因為,報高了怕這客戶成本太高接不下單啊,做的東西呢,品質也還行。

如此一來,雙方聯系就更密切了,每年都能有幾十萬的印花加工費,賬款也好結,多爽的事,能不開心嗎?

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